ARTBANKING ČÁST V - EXKLUZIVNÍ SLUŽBA PRO KLIENTY SEGMENTU PRIVÁTNÍHO BANKOVNICTVÍ
(ZM) Přinášíme vám poslední část rozhovoru s Marinou Votrubovou o Art Bankingu - služby, kterou poskytuje UniCredit Banka svým klientům privátního bankovnictví.
K čemu by měly primárně semináře o umění sloužit a o čem by měly být?
Každý máme jiný vkus, takže si myslím, že projekt seminářů je užitečný v tom, že se člověk rychle a přehledně dozví důležité věci o dílech, které ho zajímají a nebo si na seminářích teprve utvoří názor na to, co by ho vlastně zajímat mohlo. Lidé dnes nemají čas na to, aby studovali třeba i několik měsíců či let umění. Razíme tedy heslo, že je lepší si něco jednou osahat než stokrát o tom číst. Je dobré lidem ukázat plátna a obrazy a popsat, proč to dílo tak vypadá, co na něm je a jak tenkrát vznikalo. Není to však jednoduché. Musíme pro tento projekt sehnat špičku lidí, která by byla schopna všechno odpřednášet. Když na seminář pošlete někoho, kdo sice bude mít patřičné vědomosti, ale bude je tam přednášet, jen tak bez zájmu, zajímavostí a bez přípravy, tak to lidi samozřejmě nebude bavit. Jde o to, aby se ten odborník dobře připravil, perfektně a zajímavě odpřednášel a ještě vypíchl to hlavní a důležité, aby lidé byli schopni vše vstřebat a mělo to pro ně nějaký význam.
Češi se zajímají převážně o české umění. Jak jsou na tom komunity cizinců, kteří zde přechodně žijí? Mají zájem o české umění?
Ano, mám klienty, kteří žijí v Čechách, mají to tu rádi a jsou zde třeba už deset let. Ti si pak pořídí nějaké české umění a odvezou si ho sebou zpět domů. Mají to potom jako spojení s Čechami a hezkou vzpomínku. Bohužel však nevím, jak moc u nás cizinci kupují české umění. S tímto zase tolik zkušeností nemám.
Chodíte s klienty více na výstavy do galerií nebo spíše na aukce?
Každý měsíc máme nějakou prohlídku výstavy nebo před aukční prohlídky, takže je to mix všeho možného. Vybereme si třeba 4 velmi dobré aukční síně a tam máme k dispozici experta, který nám vypíchne to důležité, co na té výstavě visí, co si lidé mohou eventuelně pořídit a proč si to mají koupit. Aukce si pak klient zařizuje většinou sám. Mám zkušenost, že lidé rádi chodí na aukce a pokud ne (např. z důvodů, že nechtějí být na dražbách viděni), tak dražím za klienta já. Mám zákazníka v průběhu celé dražby na telefonu a předem od něho dostanu přesné instrukce a částku, kterou si mohu dovolit utratit. Výpravu na aukci jsme vlastně nikdy nedělali, protože když jdete s klientem na výstavu, tak se rozhoduje už tam, co by si chtěl pořídit.
Kde jste se naučila, jak se chovat na aukcích a jak správně dražit díla?
Já jsem dříve právě pracovala přímo v aukční síni. Dražit není tak těžké. Stačí přijít, zapsat se a oni vám potom už říkají jen částky, které potvrdíte zvednutím čísla na znamení, že do té částky „jdete“. Důležité je si uvědomit, že aukční síň má svůj poplatek a ten se většinou blíží k 20%. Musíte tedy počítat s tím, že nezaplatíte jen částku za dílo, ale také 20% z té ceny aukční síni. Když tedy potom nakupujete za miliony, tak jsou to i milionové částky, které platíte aukčním síním.
Je u nás v České republice ještě někdo jiný, kdo by dělal stejnou práci jako vy?
Kontakty
Galerie
